Promotion - Communication

La « promotion » est l’un des 4 P du marketing mix (Produit – Prix - Place – Promotion).

Elle représente l’ensemble des activités qui font connaître le produit et ses avantages en vue d’inciter les clients ciblés à l’acheter.

Elle comprend tous les outils intervenant dans toute stratégie de communication marketing. Ainsi un gâteau contient toujours les mêmes ingrédients de base. Leur quantité varie cependant d’un à l’autre et le résultat est donc différent. Il en va de même pour la promotion. Vous pouvez intégrer différents aspects du ‘promotion mix’, en quantités variables, pour une même campagne marketing. Les variables du mix promotion sont :

1.    Représentants commerciaux
2.    Promotion des ventes
3.    Relations publiques
4.    Mails directs (postal, email, fax, …)
5.    Salons et Expositions
6.    Publicités
7.    Sponsoring

Différents types de promotion

Communication mass-média :

TV, Presse, Affichage, Cinéma, Radio, Internet et l’ensemble des supports on-line de diffusion.

Communication hors média :

PLV (Publicité sur le lieu de vente), Communication institutionnelle, T-shirts, Techniques de Marketing Direct, Relations publiques, Message non publicitaire (de type informationnel) destiné au grand public via des mass-médias, Organisation d’évènements (lancement de produit/service), Tirer profit d’un évènement culturel, Promotion des ventes (On cherche à augmenter de façon significative le chiffre d’affaires sur une période déterminée. Plusieurs techniques pour cela : primes, jeux, baisses de prix, essais gratuits, dégustation ou échantillons, animation…)

Forces de ventes :

Information directe via les commerciaux en visite chez les clients