Le référencement naturel et e-commerce
Des dizaines de personnes se lancent chaque mois dans la création d’une boutique e-commerce en France. Certains réussissent, mais beaucoup échouent. Quels sont donc les facteurs clés de cette réussite (ou échec) ? Quelles sont les pratiques qui contribuent à une activité rentable et pérenne ? C’est là le sujet de cet article.
Les liens sponsorisés
Les liens sponsorisés sont des liens que l’e-commerçant achète. Cela peut se faire via Google Adwords pour un affichage sur les résultats de recherche ou sur les sites participants au programme Adsense, une régie d’affiliation ou en relation directe avec des sites, portails ou blogs.
Le choix des sponsorisés est le plus souvent fait par les grands sites marchands, ou les sites moyens dont la rentabilité est déjà stable. En effet, il s’agit d’un investissement important qui nécessite un savoir faire. Le choix des mots clés à utiliser et des emplacements n’est pas laissé au hasard car c’est ce qui défini le taux de conversion de la campagne publicitaire.
La première erreur des nouveaux e-commerçants est de se lancer immédiatement dans une présence payante sur Internet. Sans la maîtrise nécessaire, le retour sur investissement est faible et la boutique e-commerce peut très vite se retrouver en difficulté.
L’utilisation de liens sponsorisés doit être complémentaire à une campagne de référencement naturel.
Le référencement naturel
Le référencement naturel consiste à optimiser un site Internet selon les recommandations de Google. Une optimisation technique et éditoriale basée sur un critère majeur : L’expérience de l’internaute et la pertinence des résultats de recherche.
En complément d’une optimisation de qualité, une campagne de netlinking doit être mise en place. Il s’agit d’obtenir des liens vers une boutique e-commerce pour augmenter sa popularité et améliorer ses positionnements dans les résultats de recherche de Google. C’est là le travail le plus important que peut entreprendre une agence de référencement spécialisée dans le netlinking.
Le taux de conversion
Le taux de conversion est le nombre de ventes que réalise une boutique e-commerce tous les 100 visiteurs. Ce chiffre permet de mesurer la pertinence des pages d’une boutique dans les résultats de recherche de Google et autres plateformes où elle est présente.
Avec un même trafic, certaines boutiques réalisent plus de ventes que d’autres, et cela est lié à de nombreux critères :
- Pertinence de la boutique et des produits proposés
- Tarifs pratiqués
- Charte graphique et identité visuelle
- Ergonomie et qualité de la navigation
- Nombre de références proposées
- La qualité de la communication
- …
Le référencement naturel et les liens sponsorisés servent à acquérir des visiteurs, optimiser le taux de conversion permet de mieux vendre. Ce sont là les bases de toute activité professionnelle sur Internet.