Le marketing de réseau

Le marketing de réseau (en anglais multi-level marketing) consiste à développer un système d’affiliation à niveaux multiples. Les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues.

Marketing de Réseau

En d’autres termes, les revendeurs peuvent aussi recruter de nouveaux vendeurs. Il permet donc au producteur de vendre ses produits et recrute aussi de nouveaux vendeurs qui se retrouvent alors à un niveau (palier) inférieur. Les revendeurs touchent une commission sur les produits qu’il vend, mais aussi sur tous les produits vendus par les vendeurs recrutés par ses soins.

L’avantage du système est que l’affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les paliers d’affiliations. Il peut donc espérer multiplier ses gains d’une manière exponentielle, pour peu qu’il recrute des affiliés actifs.

Quelques sociétés emblématiques

•    Lancée en 1959, Amway est la figure de proue de ce mode de distribution. 3 millions de distributeurs opèrent sur 80 marchés à travers le monde.

•    Herbalife est également une société de référence depuis 1980 avec 1,9 millions de distributeurs répartis dans 70 pays.

•    ACN a été créée en 1993 et est présente dans 19 pays. La société applique aussi le marketing de réseau pour faire la promotion de ses produits de télécommunications.